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38365365体育在线投注谈谈我这几年来,创业的所有感悟

上传时间: 2018-1-2 8:17:12

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  毕业后,脑袋里面一直想的就是如何挣快钱,刚好一朋友从深圳过来,他学了几个月烧烤,就想着开个烧烤店。

当时是初生牛犊不怕虎,想到就开始做,租门面,做工具,装修,总共花了七八天,就把店开起来了,名为《情缘烤吧》。  开业后生意一直很淡,基本每天都卖不了几十块,当时是两人合伙的,连我们两人每天的开支都卖不出来,也就一两个月吧,就把店给转了,算了一下帐,亏了一万多。

最后总结了一下,有三点原因:  1、当时在昆山还没有那么先进的消费观,都习惯在外面吃烧烤。

  2、不懂得怎么样去宣传,认为店在那里,就有人去消费了。

  3、不懂得坚持,店面关了准备转出去那段时间,慢慢的有好多人上来要吃烧烤的,如果当时坚持一下,也许发展成了连锁店也说不定的。

  从这次失败后,消沉了一个多月,那段时间就是天天玩,啥也不干,这中间还交了一个女朋友,是甘肃那边的,她在公司里上班,后来搬过来住,离上班的地方就比较远了。

想着买部自行车给她,那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的,问了一下价,要130一台,感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上,当时就在想,为什么他这里只要130一台呢,而且看起来挺新的。  我这人就是这样,心里有想法后就想马上去了解,后来,买了那摊主一台车,请他吃了顿饭,灌了他几瓶啤酒后,他才告诉我,原来他也是收别人的车,收车的来源有两种,一种是要搬家或离开这城市的,另一种就是小偷偷来的,回收价大概在20到50元中间,当时听了摊主的话,心里震动蛮大的,想不到,这东西利润空间这么大,心思就开始活络了。  既然这东西这么高的LiRun,为什么我不可以操作了,这一次我就吸取了上次的教训,不再那么盲目的操作了。

考虑了几天后,我就按既定想的计划开始操作了。

  首先我办了两张手机卡,一张是卖自行车的,一张是收自行车的,我两种广告每个都印了一千张,然后就去贴,这一块贴转让自行车的,那一块就贴收自行车的,总之在一个地方不贴一样的广告。

白天不敢贴,都是晚上出去贴的,其实干这事挺提心掉胆的,昆山的晚上一般到十点在外面就很少看到人了,还被抓到过两次,一次被罚了两百,一次说了很多好话,也许是看我也不容易,就让我把贴的东西撕了放我走了。

  效果还是挺出乎我的意料的,到第三天的时候,两个手机一天要接四五十个电话,那段时间就是忙着收货出货,记得最高的一天卖了17台出去,挣了1300,那天晚上好好的吃了一顿,喝了三瓶啤酒就醉了,那是开心的醉了。

  慢慢的越来越忙,我一个人根本顾不过来,就请了一个小伙伴和我一起操作,那段时间累但是幸福着,但好景也不长,那个小伙伴在我这里做了还不到一个月,就自己走了,连工资也没有要,因为他学到了流程,看到了LIYi,就自己操作了,慢慢的竞争对手就多了,消费者也明白了怎么一回事后,我就从这里面退出来了。

  在自行车里面挣了一点小钱,我开始感觉挣钱其实很容易,只要你方法用对了,一天挣个几百上千的还是很容易的。

  我很喜欢研究项目,都说做吃的容易赚钱,我就去研究小吃,我把夜市上做小吃的都观察了一遍,感觉上都差不多,一天赚个几百块还可以,但多了就不行了,因为经营规模限制了利润空间,昆山的杰哥介绍了一个他的老乡给我,在上海卖热干面,他是安徽人在卖武汉的热干面,他常挂在嘴边的是他的热干面是武汉最正宗的李记热干面。

他租了6个餐馆的早餐位置,因为餐饮显得正规,看起来就比外面摆摊的要好,6个早餐档口平均一天可以卖到1100多碗,5块钱一碗,除掉成本,租金,人工工资,平均每份还可以赚到差不多两块钱的纯利润,也就是说他每天啥事不干,一天也有两千块进帐了,而且基本是固守的,我想在一般公司里面做到经理一级的也赚不到2000块一天吧。

  他还问我,他妹妹和他妹夫在城隍庙那边租了一个门面,只有6个平方,问我一年的租金是多少,我还猜,这么小一个门面最多10万块一年。

他说,正常人都会这样想,但那个门面一年要80万,加上其它一些费用,一年最少要85万了。

我当时听了,第一个想法,这么高的租金做什么能赚到钱。

后来他告诉我,他妹妹他们就是卖烤肉,饮料这两种,烤肉就是羊肉串、鸡肉串。

饮料就是那些香精粉兑水的饮料,一天可以卖六到八千的流水,按平均算也有7000一天了,一年差不多300万的流水,这些东西一般还不到三成的成本,除掉租金,人工,一年还有差不多100万的净利润了。

  从这时候起,我感觉以前走的路都是对的,就是绝不走寻常路。

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